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　　美埃科技1月18日发外投资者相干运动记载外，公司于2024年1月17日承担64家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者相干运动首要实质先容：

　　答：邦内产能方面，目前展开的南京工场二期扩产项目是满堂募投项目标一片面，首要是为剖析决目前产能亏折的短板和瓶颈，是为了改日1~2年功绩伸长而计划的。二期扩产项目估计于2024年第一季度发端加入坐褥，估计满产后的产能可抵达目前南京工场产能的1.5倍，能维持公司对付2024~2025年交易伸长需求。海外产能方面，公司正在马来西亚眼前的产能约为5,000万群众币。正在2022年年末，海外采办了两间新的厂房，估计于2024年第一季度发端加入坐褥，产能扩充后，海外的产能将提拔至2.0亿群众币。此次的产能扩充首要是由于无间伸长的海外订单，海外的订单首要包含半导体行业，光伏锂电等新能源行业等。除此除外，公司又有片面收入是来历于耗材替代。跟着公司项目标增加，坐褥率的提拔，耗材替代量正在填补，所以，耗材收入占比也会逐渐填补。这意味着公司的存量耗材将会接续轮回操纵，况且跟着公司正在市集上的无间拓展，耗材替代量和收入也将无间伸长。

　　答：公司耗材类收入的占比是一个逐渐提拔的历程，从之前的5%驾驭不断到10%、20%，再到目前的28%驾驭，是跟着新筑项目存量的填补以及与客户维系优良粘性而提拔的。一朝替代耗材收入占比冲破了50%，咱们以为下业的周期颠簸或者单个下业的超大项目标验收周期颠簸对公司统一报外层面的影响就会比力有限。从规划和交易形式来说，公司的交易形式也许会从之前的大片面通过项目收入的项目形式转为大片面通过替代耗材来确认收入的消费形式，公司统一报外层面的盈余的褂讪性会大大进步，别的公司现金流回款也会逐渐提拔。

　　答：耗材的调换频率首要是遵照过滤器的过滤等第来断定的，均匀的滤材调换频率介于6到12个月（初中效过滤器）或者2到8年不等（高效过滤器）。除此除外，其他的考量成分包含本身氛围境况中的颗粒物巨细，尘土的众少以及制程境况的室内氛围质地等。换而言之，滤材的调换频率也直接挂钩客户的制程境况、清白厂房的清白度请求以及开发的操纵率等，这些都对耗材的调换频率有着主要的影响。

　　答：行业壁垒分为3个方面，技巧方面，认证方面，以及从事售后效劳团队方面。 （1）技巧壁垒：通过主题滤料的改性技巧（袋式过滤器滤料都是公司的改性技巧），化学过滤器中的活性炭，夹炭布和可再生原料片面为公司自制或者改性。PTFE和玻纤原料的选型，安排，工艺，折弯，折上等都是公司特有主题技巧，所以正在投标历程中的技巧评分中，业主方会将公司产物发给第三方检测机构对付产物的主要参数，比方效果，耗电量，噪音，阻力，平均度等举行检测，与其他角逐敌手的同类的产物比较咱们各样产物的首要目标参数均不减色，部分参数优于角逐敌手，所以从侧面反应出美埃科技产物的卓越性。 （2）认证壁垒：外邦厂商崇拜产物的各项认证，而咱们的高管具有邦际睹地，早期就具备邦外里各项的认证，正在邦内市集具有很强角逐力。 （3）售后效劳壁垒：美埃科技具有自身的售后维修团队，可以实时反映客户闪现的各样题目。

　　答：从客户下订单到公司发货的周期会受到客户项目土筑筑制周期的影响。动作清白室土筑后期症结的供应商，公司清白开发产物的发货，装配，调试必要配合客户厂务的土筑进度，提前将公司清白开发产物发货到业主客户现场会填补业主客户特地的仓储本钱。所以公司的发货平常会和业主客户的厂务确认发货的时刻，平常为客户下订单后2-3个月举行发货。公司的收入确认形式分为两类：一类是发货签收即确认收入，即签收收入，第二类是公司发完货后正在项目已毕验收时才会确认收入，即验收收入，平常来说大项目验收周期较长，均匀6-9个月。

　　答：历久来看公司报外满堂的毛利率该当是上涨的趋向，首要源由包含：1）公司收入构造中耗材占比无间填补，耗材的毛利率估计可能抵达30%-40%，开发端的毛利率大致为15%-20%，所以，跟着收入构造中耗材占比的提拔，满堂报外毛利率希望取得提拔；2）海外收入占比提拔，海外售价通俗会有提价，所以海外的满堂毛利率通俗比邦内高，跟着海外收入占比的提拔，报外满堂毛利率也希望提拔。不过毛利率提拔是逐渐达成的，同时受到收入确认滞后的影响，季度报外间也许会闪现毛利率的颠簸。

　　答：动作高科技工业的主题，中邦半导体工业正在中美博弈中接受的卡脖子的压力首当其冲。这也促使邦内厂商深度斟酌工业链邦产化代替题目。清白室净化产物与开发所涉及的技巧、原料与零部件对进口依赖水平仍较高。加倍是越趋于主题思台端、左右精度越高的技巧，其供应商众半被海外品牌吞没。邦内半导体工业链上，从需要端和需求端，正在过去的数年中都敷裕认识到了这一题目，饱舞邦产化代替是全工业链的共鸣。正在安身邦产化代替的同时，诈骗中邦供应链上风，走出邦门，环球构造，也同样主要。跟着中美营业正在高科技行业的摩擦加剧，半导体行业邦产化代替趋向慢慢加快，邦内半导体龙头企业逐渐开启邦产供应链整合及重塑，洪量邦内代工及筑筑企业发端研发并新筑高圭臬芯片及半导体原料厂房。 放眼环球，邦外里半导体行业的高速起色将带来洪量的清白室净化开发需求，行业起色空间进一步伸张。目前，公司和邦外里半导体厂商均依旧优良的协作相干，改日将一直踊跃深化协作，勤勉诈骗公司的技巧和前期市集上风进一步伸张市集份额。

　　答：目前公司正正在踊跃开采海外市集，2020年-2022年海外收入3年CAGR增速靠近50%，本年新缔结单海外占比约为15%-20%，海外市集增速很疾，客户首要散布正在东南亚，其次欧洲、南亚和中东区域的发卖交易也正在接续伸长。改日公司将一直开采北美和巩固欧洲以及中东市集的发卖构造，达成环球化的发卖编制。公司加快构造东南亚等海外市集，进入主题邦际客户供应链。公司一经通过了众个邦际出名厂商的及格供应商认证，如半导体芯片厂商、新能源光伏厂商等而且已展开贸易本质交易。出名厂商的认证希望为公司带来海外起色的容易，有助于公司加快入库其他邦际出名厂商的环球交易。

　　答：起首公司的技巧不断正在无间更新以及优化，正在知足客户的同时，也将最好的产物格地以及效劳带给客户易倍体育。公司正在宇宙均有效劳网点为给客户供应最实时的和最佳的处置计划，其次近几年的海外安放以及扩张也接续的为公司的发卖以及效劳网点慢慢填补，加倍以东南亚为明显，以投合环球跨邦企业的需求。公司可能允诺会以最疾的反映速率以及相宜的计划为客户效劳。公司正在体例以及效劳方面有着很强的角逐力，公司内设有目前行业内最先辈的试验室，通过物联网技巧、传感技巧以及左右体例的更新提拔，总部试验室会对总共产物举行全溯源动态消息化解决，及时监测总共开发而且有材干正在第偶然间获取到开发的毛病信息，从中举行长途领悟，给理由置计划并支使近来的工程师上门为客户处分闭系题目;

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　　近期的均匀本钱为33.94元。空头行情中，目前反弹趋向有所减缓，投资者可妥善眷注。该公司运营景遇优良，大批机构以为该股历久投资价格较高。

　　限售解禁：解禁8341万股(估计值)，占总股本比例62.06%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据遵照告示推理而来，实践环境以上市公司告示为准)

　　限售解禁：解禁137万股(估计值)，占总股本比例1.02%，股份类型：首发政策配售股份。(本次数据遵照告示推理而来，实践环境以上市公司告示为准)

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