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　　山外山6月5日宣布投资者合联行径纪录外，公司于2023年5月31日采纳18家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者合联行径首要实质先容：

　　答：公司将归纳探究财产策略、准入策略、邦度策略等成分，做好透析中央医疗效劳营业板块的谋划开展，达成公司筹备良性轮回、健壮开展。

　　答：公司筑筑音信化照料体系是为晋升产物格地与公司照料功能，从而得回市集逐鹿上风。

　　答：目前中邦血液透析机市集份额仍首要依赖于进口产物血透机，首要为欧美系和日系血透机易倍体育。费森尤斯、贝朗、日机装、百特（金宝）等外资品牌盘踞了邦内血液透析市集80%旁边的市集份额，邦产自助改进品牌的血液透析机市集占领率正在20%旁边，市集生长空间强壮。公司经历二十二年的延续改进和身手浸淀，不息更始完好，透析机的安详性、牢靠性、安祥性和各项身手目标取得了市集宽裕承认，与进口机达成了同质化，且有局部目标和性能优于同类进口品牌。公司是身手与改进驱动的企业，并具有邦度认定企业身手中央、邦度地方共同工程中央等邦度级科研平台，跟着公司延续高强度的研发进入以及邦产替换步调的加疾，上市后公司品牌影响力的晋升，公司的市集份额将延续稳步普及。

　　答： 公司将延续珍贵研发进入和新品开荒，正在血液净化设置方面，延续退出有逐鹿力的新产物投放市集；正在血液净化耗材方面，公司将慢慢完好和足够耗材产物线组合，让耗材与设置均衡开展。

　　答：邦际市集以收集平台、邦际展会、海外出差拜谒等阵势开荒海外经销渠道，借助代劳商的资源达成发卖和售后效劳一体化。公司协议了《邦际市集经销商照料轨制》，遵照经销商的合同和订单条件发货，并实行买断式发卖。同时实行ODM形式即公司自助打算出产血液净化设置产物，品牌商可直接贴牌发卖。公司通过将自己产物的身手上风与该等品牌商的品牌和渠道相联络，以抵达斥地环球市集的方针。

　　答： 公司耗材异日上市后，依附自己具备身手上风、公司设置优越的品牌形势、现有设置客户群体和发卖渠道，神速翻开市集，成为公司新的节余拉长点。

　　答： 跟着邦度策略的支柱力度加大，重症本领筑筑以及邦产替换步调的加疾，将使得邦产高端医疗工具的需求弥补；同时跟着血液净化身手正在临床上的寻常运用，公司将通过学术聚会、临床疏通等阵势巩固市集培育就业，加大市集推论和终端客户众场景行使，达成产物销量延续拉长。

　　答：公司是中邦血液净化行业邦度准绳和行业准绳草拟单元，是邦产血液净化设置的龙头企业。公司SWS型系列产物均已被邦度卫健委列入《精良邦产医疗设置产物目次》，同时公司产物具有安详性高、安祥性好、超滤精准、操作便捷、本钱低、运维效劳疾速高效等上风，从而加疾了邦产血液净化设置进口替换的步调，督促公司市集占领率的神速晋升。

　　答：山外山血液净化设置系列产物以其优异的产物本能和安祥安详的诊治形式，已远销欧盟、非洲、东南亚等近70个邦度和区域，而且公司正在2022年年合至今已持续得到众个邦度血液透析机注册证。异日公司将核心对已掩盖的海外市集实行深化开掘的同时，踊跃斥地新市集，宽裕欺骗公司产物的身手领先上风，通过列入环球学术聚会和产物展览会等形式，全方位推动公司品牌筑筑，鼎力晋升品牌出名度，延续增添环球的市集份额。

　　答： 公司进入血液透析效劳市集工夫早、具有专业的照料团队与足够的照料阅历，为患者供应了优质的效劳和质地，已有优越的品牌和口碑，取得了血液透析效劳市集及患者的承认，同时公司具有众家连锁血液透析中央，达成了界限化效应，具有照料本钱上风效应；还通过自助研发的音信化照料体系赋能，进一步低落了连锁透析中央的运营本钱。综上，公司的连锁透析中央医疗效劳营业具有较强的主旨逐鹿力。

　　答：CRRT管途为发卖配比境况首要遵照设置所正在病院的行使频率，患者病情等成分而定。

　　答： 血液净化设置布局繁杂、涉及学科众、运转前提卑劣(酸碱侵蚀、高温高压)，属于三类医疗设置，邦度对研发经过、质地把持、临床行使各合节囚禁端庄，且血液净化设置合联患者性命安详，临床上对牢靠性、安详性、生物相容性等目标条件极高，进入壁垒极高。

　　答： 血液净化市集前景广宽，邦内终末期肾病患者数目逐年拉长，透析诊治需求强壮。跟着肾病患者人数不息拉长以及透析用度医保报销比例的不息普及，我邦血液透析市集拉长较疾。遵照中邦医师协会肾脏内科医师分会（CNA）的数据，邦内正在采纳血液透析诊治患者数目从2011年的23.46万拉长到2021年的74.96万人，十年年均复合增速抵达12.3%，拉长速率较疾。但目前邦内采纳诊治的患者比率仍不到20%，与兴盛邦度目前75%的均匀诊治率仍存正在较大差异，异日血液净化市集前景广宽，具有强壮的暴露空间。

　　答：公司职掌了并达成了血液净化设置主旨零部件性能的身手计划、软件算法和创制工艺等合头主旨身手，具备自助打算创制血液净化设置部件本领，外购进口零部件已根本达成邦产替换，且供应链自助可控。

　　答： 公司收入确认法则为遵照合同将货色发货至客户指定场所，须要装置调试的，经装置调试并由客户或终端用户验收后确认发卖收入；无需装置调试的，经客户或终端用户验收后确认发卖收入。合于订单告竣工夫，公司会遵照客户差异需求告竣交付。

　　答：公司血液净化耗材均具备身手上风，如血液透析用具有怪异的透析器布局打算及邦际优秀蒸汽灭菌身手，生物相容性好，是邦产高端血透耗材。后续公司新上市耗材正在市集推论中也可与现有的设置变成联动发卖，其市集推论的协同效应强，出力更高。 跟着公司自产血液净化耗材的持续上市，会集带量采购形式以价换量的效应有利于公司弥补病院掩盖数目，晋升销量，且耗材界限出产后均匀出产本钱的降低及出产、照料出力的不息晋升，会集带量采购恐怕会对公司节余本领带来正向踊跃的影响; 重庆山外山血液净化身手股份有限公司主交易务为专业从事血液净化设置与耗材的研发、出产和发卖，并供应连锁血液透析医疗效劳。公司主营产物或效劳搜罗血液净化设置、血液净化耗材、连锁血液透析中央医疗效劳等，首要用于诊治急慢性肾衰、尿毒症、众脏器衰竭和中毒等众种危重症。公司还先后得回了邦度音信财产宏大身手发现奖、中邦电子音信科学身手发现一等奖、中邦仪器仪外科学身手一等奖、中邦准绳改进进献奖、中邦专利银奖等众项邦度和部级赏赐，被列入“邦度核心新产物企图”和“邦度级火把企图”，担当了邦度开展和蜕变委员会“高身手财产化项目”、邦度科技部“改进基金”、邦度工业和音信化部“电子开展基金”、财务部“宏大科技收效转化”等众项邦度级科研和财产化项目，并被邦度科技部评为邦度级改进型企业。

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