易倍体育圣晖集成获24家机构调研：明净室工程行业日趋成熟行业整合不停深远行业凑集

　　圣晖集成603163）12月19日宣布投资者相干行动纪录外，公司于2022年12月16日承担24家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　（一）视频分享播放公司简介视频（二）公司根本面先容营业处副总司理先容公司的根本处境、比赛上风及改日瞻望（三）互换的厉重题目及公司恢复概要：

　　问：公司间接控股股东台湾圣晖的靠山是什么？台湾圣晖是否有其他资产给公司供应协同？

　　答：台湾圣晖创设于1979年，2010年11月正在中邦台湾区域挂牌上柜，股票代码，主买卖务为电子及生技医药等高科技财富无尘室及干系机电、制程管线家相干企业中，中邦台湾区域6家囊括2家上柜公司，中邦台湾以边境区9家囊括一家A股上市公司圣晖集成。台湾圣晖一连7年被评选为公司管理前5%，一连4年取得TCSA台湾永续陈述金奖，一连4年获世界杂志CSR企业公民奖中坚企业组前5名。台湾圣晖透过其100%控股子公司圣晖邦际，间接持有圣晖集成65%的股份；台湾圣晖不存正在有其他资产给公司供应协同的处境，圣晖集成资产、专利、营业、财政、职员等皆独立。

　　答：公司的比赛上风厉重发挥正在以下几个方面：①效劳区域广大，海外结构早：效劳据点遍布邦内长三角、珠三角区域及东南亚区域，或许直面客户，急迅对接；越南圣晖2007年创设，马来西亚圣晖2011年创设，印尼圣晖2013年创设，使得圣晖能更熟识外地法则条件，倚赖富厚的厂务修置体会，为客户供应精良的正在地化效劳；②财富众元化、客户群安闲：公司正在IC半导体、光电面板、PCB、周到创修、生物医药及其他财富众元化结构；③行业工夫领先：干净室可施作等第：Class I，担任±0.1°C温度和±2%RH湿度的把持才略和体会，具备PPT级其它AMC把持才略以及VC-C级微振动把持才略；④客户认同度高：公司取得如“良好供应商”、“最佳配合厂商”、“EPC工程最佳承包商”、“优秀安然承包商无变乱劳动境况”等众项来自业主的名望证书笃信；⑤员工凝固力强，安闲性高：公司高专、本科学历人才占比90%以上，10年以上年资的员工近百人，中层治理职员中，70%是陆籍干部，公司选取一系列留住人才的战术，使得公司员工滚动率低，职员能够供应持久连续的工程效劳；同时公司也无间引进新的人才，新的团队参预，增长公司的希奇血液和进展生气。

　　公司永恒合营客户繁众，矽品科技、富士康科技集团、纬新资通等均与公司坚持10年以上的合营相干，三安集成、英诺赛科、合肥晶合、上海合晶硅、渠梁、中芯邦际等邦际着名企业也都有公司设立修设并坚持着精良的合营相干

　　答：干净室工程行业日趋成熟，行业整合无间深远，行业会集度将无间提升。下业的急迅进展和转移对行业的工夫效劳才略提出了越来越高的条件，单元平方米施工本钱将外露越来越高的趋向，行业全部利润率将趋于稳中有升，而担任自决研发才略、具有全部处分计划供应才略和圆满效劳汇集的行业内领先企业的利润水准将会无间晋升。

　　进展趋向方面发挥正在，邦度宏观经济全部向好为行业供应精良的进展境况；高端创修业兴起饱舞干净室行业进展，商场空间辽阔；下业财富策略援助饱舞行业需求的连续延长，下业“周到、高效”的进展导向驱动行业连续进展；行业比赛逐步以工夫和质地的比赛为主导；节能化将成为干净室工程的紧张需求。

　　答：公司目前仍旧正在东南亚区域的越南、泰邦、印度尼西亚、新加坡、马来西亚设立营运据点并筹备众年，马来西亚、新加坡行动亚洲紧张的半导体财富创修区域，具有较为圆满的半导体财富链。环球厂商纷纷正在东南亚开设了坐褥基地，跟着我邦人力本钱慢慢上升，个别拼装厂也慢慢转移到越南、印尼、泰邦等地，东南亚各政府也将电子财富行动邦度进展的紧张财富宣布了诸众策略促进邦际企业正在外地投资，咱们比力看好东南亚改日商场空间。

　　答：截至2022年9月30日，公司全部订单微量发展，邦内订单的厉重延长点正在半导体财富，海外订单例如越南等地，因受疫情影响及下逛拼装行业增速减缓，订单量有所下滑。干净工程高度定制化，公司客单价处境遵照客户之定制化需求有所差别。干净室工程相较于日常装扮装修工程而言，具有工程金额较大、专业条件较上等特征，公司大型项宗旨合同签定与实践实行之间日常有1-2年的周期。

　　答：公司关于公共比力眷注的题目：①公司毛利率为何能够鲜明比同行公司更高？②公司改日回款预期，目前应收账款金额和营收占比渐渐增长，公司怎么把持应收危险？③Q3营运状态等作出恢复。

　　毛利方面：干净室营业干系行业项目体会关于获取订单至闭紧张，毛利率受业主粘性、业主行业、竞标处境等成分影响。平凡来说，简单合同金额越大，比赛愈加激烈，毛利率相对较低，与同行业比拟，公司承接的简单工案金额较小，配合公司细致化的工程治理形式，能够有用提升毛利。二次配工程因工夫难度大，客户粘性强，毛利率相较于其他工程略高。

　　应收账款及危险管控方面：公司正在招股仿单中已载明，与同行业比拟，公司应收账款占比相对较少，优于同行业其他可比上市公司。工程业的行业性情是本钱进入较早，酿成工程进度后再行收款结算，进出分别正在所不免。正在危险管控方面，关于新客户来讲，正在营业开采阶段，公司会基于对客户的筹备状态、财政状态、信用纪录及其它成分等归纳评估客户的信用天分并扶植相应信用期。关于老客户，公司会遵照既往收款处境裁夺是否与之设立修设永恒合营相干，同时，公司会按期对客户信用危险实行监控，关于显现信用危险的客户，公司会采用书面催款、缩短信用期或取缔信用期等格式，并正在需要时间选取相应追讨程序，以确保公司的全部信用危险正在可控的范畴内。目前，收款处境均遵从合约商定实行。

　　Q3筹备数据方面：截止Q3公司营收较旧年同期显现下滑，利润延长，厉重是由于本年的营收占比以邦内商场为主，海外商场外露小幅降低，而正在邦内项目中，工夫难度较高的半导体项目相对较众，毛利相对较高发动利润的延长。各财富营收占比与往年根本坚持类似。合同欠债较高是由于个别合同有预收款，是否有预收款及预收款占比取决于客户的付款格式。

　　问：公司改日的发展与进展偏向、改日公司的发展驱动力，怎么获取更高的商场份额？

　　答：公司对改日营收及利润持乐观立场。伴跟着财富的进展趋向，邦度策略驱动，营业进展谋划及公司管理的无间精进，公司不停秉持“众客户、众财富、众工种、众区域”的进展战术，导入ESG进展理念，预制工场观念，主动晋升自己比赛力。目前研发中央创立项目已启动图纸计划，估计来岁开工创立，项目修成之后，公司将主动发展各项研发劳动，助助客户缩短创立工期、省俭营运本钱，提升产物良率。

　　改日发展驱动力及获取更好的商场份额，厉重显示正在以下几方面：①公司精细跟随半导体财富连续发展，捉住公然采行上市带来的更众机缘，主动扩张邦内商场易倍体育，增设效劳网点，圆满营销汇集效劳系统；②公司主动主动实行水准整合，笔直分工，捉住财富焦点，引进更众优质团队和人才参预圣晖，正在差别财富扩宽营业进展渠道，助力半导体财富，连续发力；③深耕东南亚商场，驾驭进展机缘，诈欺正在地化效劳上风更好的开采客户，效劳客户；④“碳”寻改日，锚定新能源财富；⑤导入ESG理念，助力碳中和，绿色谋划、绿色采购、绿色工法，利用绿色工程工夫，协助企业完成碳中和。

　　答：从公司目前筹备处境来看商业摩擦未对公司连续筹备才略形成宏大晦气影响；正在邦度财富策略的大肆援助以及进口代替的进展趋向下，公司采购的兴办、原料均有邦产代替计划，爆发供应商断供的或许性极低。

　　答：公司正在北方如北京、青岛等地均有效劳的客户，西部区域目前也正正在主动跟进拓展商议中，正在西南和华中区域，越发是武汉、成都、长沙等地，公司已具有一批安闲成熟的客户资源;

　　圣晖体例集成集团股份有限公司的主买卖务是为前辈创修业供应干净室体例集成工程全部处分计划的一站式专业效劳，厉重产物即为干净工夫厂房。

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